Tällä kerralla TuplaTurinoissa pohditaan, miksi myynti on niin monelle pelottava asia ja miten sen kanssa pääsisi alkuun. – Miksi myynti pelottaa? – Mitä perustaitoja myyjä tarvitsee? – Kuka on myyjä ja kuka ei? – Kenen ei tarvitse tehdä...
Tällä kerralla TuplaTurinoissa pohditaan, mitä merkitystä on mielipiteellä, jos toisessa vaakakupissa lepää tuloksia. Ja puhutaanpa vähän myös suomalaisesta verkkokaupasta. – Miksi suomalaiset verkkokaupat jäävät jälkeen? – Pitäisikö sinunkin julkaista...
”Uusi” on yksi markkinoinnin voimasanoista. Siis niistä yksittäisistä kirjainyhdistelmistä, jotka aiheuttavat lukijassa primitiivisen kiinnostumisreaktion. Sana saattaa olla myös kirous markkinoijalle. Tulos Helsinki Oy:n Suvi Johansson kirjoitti artikkelissaan jokin...
Tällä kerralla TuplaTurinoissa päästään myyntisuppilon rakentamisen viimeiseen vaiheeseen, jossa jo nautitaan tehdyn työn tuloksista. Kehitetään siis uusia tuotteita ja siirretään painopistettä pois uusasiakashankinnasta. – Miksi et halua jäädä paistattelemaan...
Kun kansalainen haluaa pilkata konsultteja, hän virittää ääneensä sarkastiset lainausmerkit ja lausuu ”arvot”, ”visio” tai ”missio”. Yrittäjän kannattaa poistaa merkit sanojen ympäriltä ja ottaa kolmikko tosissaan. Yrityksen pyörittäminen on kovaa työtä, ja etenkin se...
Tällä kerralla TuplaTurinoissa ruoditaan päätuotetta ja sen kehitystä. – Mikä päätuotteesi oikeastaan on, vai onko sinulla sellaista lainkaan? – Miksi et halua yrittää myydä päätuotettasi heti? – Miten sinun kannattaisi päätuotettasi kehittää, jotta...
Mutta kun ei meillä ole rahaa, aikaa tai ihmisiä. Ei me voida, kun ei meillä ole. Kyllä niiden isojen on helppo, kun niillä on niin paljon enemmän rahaa laittaa kuin meillä. Selityksiä, selityksiä ja vielä kerran selityksiä kuulee yrittäjän suusta, miksi jokin asia on...
Tällä kerralla TuplaTurinoissa ruoditaan vau-efektiä ja sen kiistattomia hyötyjä kaikessa bisneksessä. – Mikä vau-efekti oikeastaan on? – Neljä tapaa, joilla vau-efekti vahvistaa asiakassuhdetta – Millainen on hyvä vau-efekti? – Kenelle ja...
Markkinointikielessä toistuu usein sana tarjous. Mekin kehotamme jatkuvasti tekemään tarjouksia vaikkapa sähköpostimarkkinoinnissa. Puhekielessä sanalla on kuitenkin yrittäjälle ja myyjälle vaarallinen kaksoismerkitys. Kun olin pieni poika, kävimme yleensä Ahopellon...
Tällä kerralla TuplaTurinoissa poistetaan asiakkaan ostokynnys jollakin helposti ostettavalla alkupalatuotteella. – Mikä tämä alkupalatuote oikeastaan on? – Mikä alkupala ei ole? – Miten alkupala nyt sitten auttaa myymään mitä tahansa muuta? –...
