Anna kilpailijoiden tuhertaa tuntilaskelmien ja tarjousten räätälöintien kanssa. Ole sinä fiksumpi.
Tuotteistetaan palvelusi – myyt heti enemmän!
Myytkö palvelua vai tarjousten tekemistä? Vaatiiko jokainen kauppa tunteja excelöintiä, suunnttelua, arvailua ja rustaamista? Kyseletkö asiakkaalta ummet ja lammet, jotta saisit tarpeeksi tietoa tarjousprosessiin?
Ehkä pidät siitä, mutta jos niin on, luultavasti pidät myös nurmikon leikkaamisesta kynsisaksilla. Onnea ja menestystä sille tielle.
Mutta jos sittenkin, jatkuvan tarjoustuhertamisen sijaan haluat:
- Saada lisää yhteydenottoja potentiaalisilta asiakkailta
- Saada lisää kauppaa
- Saada lisää katetta
- Päästä vihdoinkin eroon iänikuisesta tarjousten laskemisesta
- Päästä eroon renkaanpotkijoista ja muista epämieluisista asiakkaista
- Saada selkeyttä ja helppoutta palveluiden toimittamiseen…
…nyt on parasta ryhtyä hommiin. Aloita ottamalla yhteyttä! Sen jälkeen laitetaan rähinä päälle ja tuotteistetaan palvelusi muutamassa viikossa!
HUOM! Tässä projektissa sinäkin joudut töihin. Jos haluat päästä helpolla, kannattaa katsella muualle!
Saat koko paketin myyntitekstejä myöten
Yksityiskohdissa saattaa olla eroja, mutta asiantuntijoiden näkemys hyvän tuotteistuksen peruspalikoista on hyvin selkeä. Tarvitaan selkeä sisältö, yksinkertainen hinnoittelu, ymmärrettävä lupaus, osuva nimi ja uskottava takuu. Kun nämä ovat kasassa, tuotteen myynti sujuu kevyesti.
Puristin™ tuottaa sinulle kaikki nämä, mutta niiden lisäksi saat työkalupakkiisi uskottavat argumentit asiakkaan vastaväitteisiin ja mikä tärkeintä, saat täysin valmiin myyntitekstin laitettavaksi nettisivuillesi.
Tämä tarkoittaa siis, että projektin päättyessä pääset saman tien myymään!
Tämän kaiken saat Puristin™-projektista:
- Asiakaskunnan kirkastuksen
- Tiukan sisällön palvelutuotteellesi
- Ostajan sytyttävän lupauksen
- Helposti ymmärrettävän hinnaston
- Luottamusta rakentavan takuun
- Osuvan nimen
- Myyntiargumentit asiakkaan vakuuttamiseen
- Vastaukset asiakkaan vastaväitteisiin
- Valmiin myyntitekstin nettisivuillesi
Me teemme, mutta niin teet sinäkin
Palvelun tuotteistaminen käy työstä, mutta tässä tapauksessa valtaosan siitä teemme me. Sinullekin riittää kuitenkin puuhaa, sillä sinä tunnet alasi, asiakkaasi ja palvelusi parhaiten. Siksi annamme sinulle projektin aikana kosolti tehtäviä, joihin me taas tukeudumme.
Onneksi sinä kuitenkin todellakin haluat moninkertaistaa myyntisi ja erityisesti haluat helpottaa arkeasi siinä samalla. Siksi nämä tehtävät tuntuvat sinusta upeilta ja innostavilta. Helppoja ne eivät aina ole, mutta ne vievät sinua harppauksin eteenpäin.
Pääset nauttimaan hedelmistä muutamassa viikossa!
Tuotteistamiseen löytyy monenlaisia koulutuksia ja palveluita. Tyypillisesti tarjolla on päivän mittaisia luentoja, työpajoja tai konsultointisessioita.
Jokainen ymmärtää, että yhden päivän koulutuksessa tai edes konsultointisessiossa valmis tuote ei synny. Kelvollinen runko ehkä, mutta mutta valmis myytävä se ei vielä ole. Puhumattakaan tarvittavista myynti- ja markkinointimateriaaleista.
Isoin kysymys pikaratkaisuissa on kuitenkin se, että tuntuuko tuote sinusta hyvältä. Päivän sessiossa ei ole aikaa jäädä pohtimaan mitään asiaa kovin pitkään. Vaikka jokin uskomaton kohtalon oikku johtaisi tuotteen valmistumiseen, sinä et olisi valmis sitä myymään. Ja sehän tässä kaikessa on olennaista:
Sinun pitää uskoa tuotteeseen ja Puristin™ on rakennettu juuri sellaiseksi paketiksi
Vaikka me teemme isoimman työn tuotteen rakentamisessa, sinun kädenjälkesi näkyy jokaisessa vaiheessa. Siksi pystyt tarttumaan myyntityöhön HETI, kun tuote valmistuu. Sehän on sinun tuotteesi!
Jos siis nelisen viikkoa tuntuu sinusta liian pitkältä ajalta, luota meihin – tämä kaikki on sinun eduksesi.
Käytännössä projekti etenee viikon mittaisissa jaksoissa, joista kuhunkin kuuluu tehtäviä sinulle, 2-3 tunnin palaveri verkon kautta sekä tietenkin meidän työtämme. Palaverien välillä pidämme jonkin verran yhteyttä sähköpostin tai joskus jopa puhelimen välityksellä.
Tuotteesi rakennus etenee tähän tapaan:
Viikko 1
- Vastaat kyselyyn verkossa. Se liittyy tiiviisti palveluusi, jota aletaan tuotteistaa
- Palaveri/työpaja verkon välityksellä
- Ensimmäisen vaiheen tärkeimmät kysymykset ovat mitä, miten ja kenelle
- Tuplaamo työstää pakettia palaverin pohjalta
Viikko 2
- Palaveri/työpaja verkon välityksellä, käydään läpi 1. viikon anti ja jatketaan uusilla teemoilla
- Toisen vaiheen tärkein kysymys on mitä. Määritellään siis tarkkaan tuotteen sisältö
- Viikon toinen olennainen teema ovat myyntiargumentit ja lupauksesi asiakkaalle
Viikko 3
- Palaveri/työpaja verkon välityksellä, käydään läpi 2. viikon anti ja jatketaan uusilla teemoilla
- Kolmannella viikolla kokonaisuus alkaa hahmottua jo varsin pitkälle
- Teemoina ovat vastaväitteet, hinnoittelu, takuu ja tuotteen nimi
Viikko 4
- Ennen neljännen viikon palaveria saat meiltä ensimmäisen version tuotekuvauksesta sekä myyntitekstistä
- Viimeinen palaveri käytetään konseptin särmien hiomiseen
- Pari päivää viimeisen palaverin jälkeen saat meiltä valmiin tuotekuvauksen ja myyntitekstin
Olemme rakentaneet tätä prosessia vuosien aikana pala kerrallaan ja se on osoittautunut erittäin toimivaksi.
Katso tästä miten tuotteistamista Tuplaamon kanssa kuvailee Viestintävahvistin Oy:n yrittäjä Jarkko Ambrusin:
Investoi helpompaan myyntiin ja vaivattomampaan arkeen
Jos sinä haluat päästä samaan tilanteeseen, eli että myyminen on niin helppoa, että asiakkaasikin pitävät siitä, nyt aika tarttua hommiin. Tilaa itsellesi Tuplaamon Puristin™-palvelu ja tehdään palvelustasi timanttinen tuote.
Tuplaamon työpöydälle mahtuu kerrallaan vain yksi Puristin™-projekti. Jos siis tuska on päällä, kannattaa toimia nopeasti. Parhaassa tapauksessa uusi tuotteesi voi olla markkinoilla jo reilun kuukauden kuluttua!
Mitä kaikkea, mihin hintaan!
Kuten sinunkin tuotteellesi kohta, myös tälle paketille on löydetty selkeä hinta. Alla vielä kertauksena mitä kaikkea Puristimesta™ saat. Ruksi kohdat, niin saat hinnan näkyviin:
Laskutamme tästä 25 % etukäteen ja tämä lasku täytyy olla maksettuna ennen ensimmäistä palaveriamme. Loput laskutamme tuotteen valmistumisen jälkeen.
Takuu: 10 000 euroa puolessa vuodessa tai rahat takaisin
Unohda isi ja tuotteista viimein palvelusi!
Jos haluat, että tuotteistamme palvelusi, kerro kiinnostuksestasi alla olevalla lomakkella. Olemme sinuun yhteydessä viimeistään seuraavana arkipäivänä, niin keskustellaan lisää ja merkitään projekti kalenteriin.
PS. Jos tuotteistamisen hyöty mietityttää, kuuntele Paulaa
Ymmärrän, sinua mietityttää vielä, onko tuotteistamisesta todella hyötyä. Jos näin tosiaan on, kannattaa katsoa tai kuunnella ainakin tämä Tuplaturinat-podcastimme jakso. Siinä Sisustuskorjaamon yrittäjä Paula Valta kertoo miten palveluiden tuotteistaminen vaikutti hänen yritykseensä ja arkeensa.