Tarjous antaa sekä ostajalle että myyjälle selkeän käsityksen siitä, mistä ollaan tekemässä kauppaa ja mihin hintaan. Hyvä tarjous pitää sisällään muutakin kuin vain yhden tuotteen ja sille hinnan. Mukana voi olla toimitusta, huoltosopimusta, lisätakuuta, oheistuotteita tai muuta vastaavaa.
Tällä kerralla TuplaTurinoissa poistetaan asiakkaan ostokynnys jollakin helposti ostettavalla alkupalatuotteella.
Ajatuksissa siis homman pitäisi mennä niin, että laitetaan mainos näkyviin, potentiaalinen asiakas näkee sen ja tilaa siltä istumalta ties minkä hilavitkuttimen. Parhaassa tapauksessa näin toki käykin, mutta silloin puhutaan yleensä rajusta alennuksesta. Se taas ei ole hyvää bisnestä.
Tällä kerralla TuplaTurinoissa sukelletaan myyntisuppiloon.
Kyse on siitä, että sinä koulutat asiakasta ostamaan sinun tuotteesi. Miten hän siis toimii, jotta hän varmasti ostaa parhaan vaihtoehdon eli sinun tuotteesi. Teet sen artikkeleilla, oppailla, videoilla, sähköposteilla, tuotteistamisella ja kilpailijoista erottuvalla hinnoittelulla.
Tuoreimmat kommentit