Kappaletavaran hinnoittelu on helpompaa. Vertaat muihin alalla oleviin tuotteisiin, seutukunnan tarjontaan ja hintatasoon ja kokeilet sillä. Omaa osaamistaan myyville se on haastavampaa. Kun myyt tunteja, hinnan määrittelyyn astuu useampi vaikuttaja.
Tällä kerralla TuplaTurinoissa käännyttiin 360 astetta viime viikosta ja usutettiin yrittäjää ilmaiseen duuniin. Varsinkin aloittavalle yrittäjälle ilmainen työ on välttämätön “paha”.
Hinnoittelu tuottaa tuskaa monelle yrittäjälle. Etenkin omalle työlle euromäärän hakeminen saattaa ylikuumentaa pääkopan. Ja kun se summa on sitten saatu raapaistua hintalappuun, tuleekin joku ja tinkaa alennusta.
Tällä kerralla TuplaTurinoissa tarjoillaan viisi tärkeintä vinkkiä asiantuntijamyyjälle. Vinkit on poimittu Pieru tuulikaapissa -kirjasesta, josta on tulossa uudistettu painos.
Tarjous antaa sekä ostajalle että myyjälle selkeän käsityksen siitä, mistä ollaan tekemässä kauppaa ja mihin hintaan. Hyvä tarjous pitää sisällään muutakin kuin vain yhden tuotteen ja sille hinnan. Mukana voi olla toimitusta, huoltosopimusta, lisätakuuta, oheistuotteita tai muuta vastaavaa.
Tuoreimmat kommentit